Industry and Competitor Analysis Pengertian dan Langkah-Langkahnya

Industri adalah kegiatan memproses atau mengolah barang dengan menggunakan sarana dan peralatan. Bidang yang menggunakan keterampilan dan ketekunan kerja serta penggunaan alat-alat di bidang pengolahan hasil-hasil bumi dan distribusinya sebagai dasarnya. Maka industri umumnya dikenal sebagai mata rantai selanjutnya dari usaha-usaha mencukupi kebutuhan.

Suatu industri berbeda antara satu dan lainnya didasarkan atas karakteristik ekonomi, situasi persaingan, dan prospek perkembangannya di masa datang. Tingkat perubahan berbagai faktor seperti teknologi, ekonomi, pasar dan persaingan akan bergerak dalam satu rentang tertentu mulai dari yang lambat sampai dengan yang cepat. Analisis industri dan persaingan akan menggunakan alat dan teknik tertentu bagi perusahaan untuk dapat menyesuaikan dengan perubahan dan kemudian membentuk kekuatan dalam menghadapi persaingan.

Apa Itu Industry and Competitor Analysis?

1. Analisis Industri (Industry Analysis)

Industry analysis adalah alat penilaian pasar yang digunakan oleh perusahaan dan analis untuk memahami dinamika persaingan di dalam sebuah industri termasuk profitabilitas, pertumbuhan, struktur industri dan kekuatan kompetitif.

2. Analisis Pesaing (Competitor Analysis)

Sedangkan competitor analysis adalah proses meneliti dan menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Dengan analisis ini, perusahaan dapat mengetahui siapa pesaing langsung maupun tidak langsung, bagaimana strategi mereka, dan bagaimana peluang bagi perusahaan untuk membedakan diri. 

Secara keseluruhan, industry and competitor analysis bertujuan untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang struktur industri serta lanskap pesaing sehingga perusahaan dapat merumuskan strategi yang efektif.

Alat dan Kerangka Kerja dalam Industry and Competitor Analysis

1. Porter’s Five Forces

Salah satu kerangka kerja yang paling umum digunakan adalah Porter’s Five Forces. Model ini terdiri dari lima kekuatan persaingan: persaingan antara pelaku industri, ancaman pendatang baru, ancaman produk substitusi, kekuatan tawar pembeli, dan kekuatan tawar pemasok. Model ini membantu perusahaan mengevaluasi daya tarik industri serta strategi yang dapat diterapkan agar memperoleh keuntungan.

2. Analisis Pesaing

Dalam melakukan competitor analysis, perusahaan harus:

  • Mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung. 
  • Mengumpulkan data tentang produk, harga, strategi pemasaran, saluran distribusi pesaing.
  • Menilai keunggulan dan kelemahan pesaing, serta peluang yang belum dimanfaatkan.

3. Analisis Lingkungan Eksternal

Selain kedua aspek utama di atas, analisis lingkungan eksternal seperti tren teknologi, regulasi, dan kondisi ekonomi sangat penting untuk melengkapi pemahaman industri. Analisis ini sering disebut dengan kerangka kerja seperti PESTLE (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental).

Mengapa Industry and Competitor Analysis Sangat Penting?

  • Membantu perusahaan memahami tingkat persaingan dan struktur industri guna mengetahui seberapa besar potensi keuntungan dalam industri tersebut.
  • Memungkinkan perusahaan merancang strategi yang mempertahankan keunggulan bersaing dengan mengubah atau mempengaruhi kekuatan-kekuatan industri di sekitarnya.
  • Menyediakan data untuk membuat keputusan yang lebih terinformasi terkait pengembangan produk, pemasaran, dan ekspansi bisnis.
  • Mengidentifikasi peluang pasar yang belum dimanfaatkan serta ancaman yang mungkin muncul sehingga perusahaan bisa mengambil tindakan cepat.

Langkah Praktis Melakukan Industry and Competitor Analysis

  1. Definisikan batas industri yang akan dianalisis (produk/layanan, geografi, segmen pasar).
  2. Gunakan Porter’s Five Forces untuk mengevaluasi struktur industri:
    • Persaingan di antara perusahaan yang ada
    • Ancaman pendatang baru
    • Ancaman substitusi
    • Kekuatan tawar pembeli
    • Kekuatan tawar pemasok
  3. Lakukan competitor analysis dengan mengidentifikasi pesaing utama, mengumpulkan data produk, harga, distribusi, kekuatan dan kelemahan mereka.
  4. Analisis lingkungan eksternal seperti regulasi, teknologi, ekonomi untuk melengkapi gambaran persaingan.
  5. Rumusan strategi berdasarkan hasil analisis: misalnya diferensiasi produk, akuisisi pemasok, ekspansi pasar baru, atau inovasi.

Baca juga: Pentingnya Membuat Bisnis Plan Untuk Memulai Suatu Bisnis

Hal yang Perlu Diperhatikan Ketika Identifikasi Pesaing

Identifikasi pesaing meliputi jenis produk yang ditawarkan, besarnya pangsa pasar (market share) pesaing, peluang dan ancaman, serta keunggulan dan kelemahan mereka. Kadang-kadang sebuah perusahaan memiliki variasi produk yang luas, sehingga perlu mengidentifikasi secara tepat produk pesaing yang benar-benar berdampak terhadap bisnis kita.

Pesaing utama adalah yang memiliki produk/layanan serupa dan menargetkan segmen pasar sama. Pesaing lain yang potensial bisa muncul di masa depan atau berasal dari segmen berbeda tetapi bisa mengancam. Dengan analisis pesaing secara menyeluruh, perusahaan akan lebih siap menghadapi perubahan.

Tertarik Mempelajari Industry and Competitor Analysis Lebih Dalam? Yuk, Kuliah di Creativepreneurship BINUS @Bandung!

Melakukan industry and competitor analysis adalah langkah strategis yang sangat penting dalam era persaingan bisnis modern. Analisis ini membantu perusahaan memahami struktur industri dan lanskap pesaing, sehingga bisa merumuskan strategi yang tangguh dan relevan. Dengan menggunakan kerangka kerja seperti Porter’s Five Forces dan competitor analysis yang komprehensif, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang, mengelola ancaman, dan meningkatkan daya saing.

Ketika Anda memahami bahwa industry and competitor analysis adalah pondasi untuk strategi bisnis yang unggul, maka Anda semakin dekat menjadi pemimpin yang siap menghadapi tantangan bisnis global. Jika Anda tertarik mempelajari analisis industri, manajemen persaingan, dan strategi bisnis kreatif, jurusan Creativepreneurship di BINUS @Bandung adalah pilihan tepat. Bergabunglah dan latih diri Anda menjadi pencipta strategi yang tangguh dan visioner!

Penulis:

Abner Moses 2301874512
Yohanes Koswara 2301873806