Re.Flaire adalah usaha berbasis Shopee yang menghasilkan produk perawatan rambut yang dirancang khusus untuk mendukung gaya hidup aktif dan dinamis, terutama bagi perempuan. Re.Flaire menawarkan produk utama yaitu sisir lipat praktis dengan duri sisir fleksibel dan cermin, serta berbagai aksesoris gantungan estetik yang dapat dipadupadankan dengan sisir. Target pasar Re.Flaire adalah perempuan dengan rentang usia 15–30 tahun yang ingin berpenampilan modis saat bepergian dan suka membeli produk perawatan diri yang praktis dan estetik. Dengan memperhatikan kebutuhan dan kebiasaan konsumen, Re.Flaire berupaya menciptakan pengalaman perawatan rambut yang menyeluruh saat bepergian agar perempuan bisa tampil rapi dan percaya diri kapan pun dan dimana pun.

Mengapa Re.Flaire diciptakan?

Saat bepergian, rambut yang awalnya tertata dengan rapi dapat menjadi kusut dan berantakan karena terkena angin atau cuaca selama beraktivitas. Namun, produk perawatan rambut yang tersedia saat bepergian tidak selalu memadai. Selain itu, keterbatasan waktu dan akses ke kamar mandi untuk merapikan rambut saat bepergian sering kali menjadi kendala. Adapun produk perawatan rambut yang dirancang untuk bepergian umumnya memiliki ukuran dan fungsi yang kurang optimal.

Alasan kedua adalah kesulitan membawa produk perawatan rambut saat bepergian. Tas tangan berukuran kecil umumnya menjadi tas favorit perempuan karena modis dan mudah untuk dibawa ke mana saja. Tetapi, kapasitas penyimpanan yang terbatas menyebabkan beberapa perlengkapan kecantikan penting tidak dapat dibawa. Di sisi lain, perempuan yang membawa tas bahu berukuran sedang atau besar saat bepergian kesulitan untuk mencari barang-barang kecil seperti sisir di dalam tas mereka.

Apa itu Validasi Pasar dan Mengapa Penting untuk Re.Flaire?

Untuk memastikan produk yang ditawarkan sudah sesuai dengan kebutuhan target konsumen, Re.Flaire penting melakukan validasi pasar. Beberapa pertanyaan yang diajukan saat memvalidasi pasar Re.Flaire: (1) apakah produk perawatan rambut yang praktis dan stylish memiliki peluang yang cukup besar untuk menembus pasar dengan target utama perempuan aktif bepergian?, (2) bagaimana respon konsumen terhadap variasi warna produk dan aksesoris yang ditawarkan?, dan (3) apakah strategi pemasaran dan penjualan melalui Shopee dan Instagram efektif?

Siapa Target Pasar Re.Flaire?

Target utama Re.Flaire adalah perempuan yang berusia 15–30 tahun yang tinggal di daerah Jabodetabek dan memiliki gaya hidup yang aktif serta mobilitas tinggi. Pada rentang usia tersebut, sebagian besar perempuan memiliki keinginan untuk menjaga penampilan mereka agar tetap rapi dan modis sekaligus menggunakan produk dengan desain estetik yang dapat mencerminkan kepribadian dan kesukaan mereka. Oleh karena itu, target pasar Re.Flaire mencakup perempuan dari berbagai kalangan, yaitu pelajar, pekerja, content creator, dan lain sebagainya.

Bagaimana Proses Validasi Pasar Dilakukan?

Validasi pasar Re.Flaire dimulai dengan melakukan observasi terhadap kebiasaan perempuan menata rambut saat bepergian. Media sosial juga dimanfaatkan sebagai tempat untuk berinteraksi dan mengukur minat konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Setelah melakukan kegiatan promosi di Instagram pada bulan Maret 2025, Re.Flaire meluncurkan foto produk resmi pada akhir April yang diikuti dengan kegiatan penjualan pertama Re.Flaire pada acara BINUS Festival (BiFest) pada tanggal 3 Mei. Pada pameran tersebut, konsumen dapat mencoba dan membeli produk sisir lipat serta berbagai aksesoris secara langsung. Re.Flaire juga menyediakan survei untuk mencari tahu tingkat kepuasan konsumen terhadap produk sehingga usaha dapat lanjut menyempurnakan produk agar lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen. Seusai pameran, Re.Flaire memberlakukan sistem pre-order untuk memenuhi jumlah permintaan konsumen yang tinggi sekaligus menambah angka penjualan.

Apa Manfaat Validasi Pasar bagi Re.Flaire?

Melalui validasi pasar, manfaat utama yang Re.Flaire dapatkan adalah masukan langsung dari target pasar. Masukan tersebut tidak hanya membantu Re.Flaire mengevaluasi kelebihan dan kekurangan produk, tetapi juga menemukan peluang pengembangan produk yang lebih menarik konsumen, seperti variasi warna, produk, dan sebagainya. Selain itu, validasi pasar membantu mengukur seberapa efektifnya strategi pemasaran yang telah dilaksanakan agar dapat menjangkau pasar yang lebih luas dan meningkatkan jumlah penjualan, sekaligus menghindari resiko atau kerugian bisnis.

Apa Tantangan dalam Melakukan Validasi Pasar?

Salah satu kendala utama yang dihadapi Re.Flaire adalah saat mengumpulkan masukan. Mendapatkan jawaban yang mencerminkan kebutuhan target pasar terkadang sulit, terutama jika jumlah responden terbatas atau responden tidak memberi masukan yang sesuai keadaan nyata. Selain itu, menentukan arah pengembangan produk dari hasil data survei juga menjadi tantangan, karena tidak semua jawaban bisa ikut dipertimbangkan dan diimplementasikan oleh bisnis. Oleh karena itu, proses validasi pasar memerlukan perencanaan yang matang agar hasilnya dapat benar-benar digunakan sebagai dasar pengambilan keputusan yang tepat.

Kesimpulan: Pentingnya Validasi Pasar dalam Pertumbuhan Re.Flaire

Seiring meningkatnya permintaan produk perawatan diri yang estetik, hemat ruang, dan multifungsi, terdapat peluang pasar yang signifikan bagi Re.Flaire untuk berkembang sebagai brand lokal yang menghadirkan kemudahan dalam menata rambut saat bepergian. Dengan validasi pasar yang tepat, Re.Flaire tidak hanya dapat memahami kebutuhan dan preferensi konsumennya dengan lebih mendalam, tetapi juga mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan produk yang lebih relevan dan berdampak. Meskipun Re.Flaire masih berada di tahap awal, respons positif dari konsumen terhadap desain dan fungsi produk menunjukkan potensi pertumbuhan yang menjanjikan, terutama jika diiringi dengan inovasi pengembangan produk yang sesuai kebutuhan target pasar dan perluasan jangkauan distribusi.

 

Anggota Kelompok:
Alicia Rachel Saputra
Amanda Nathania Chrestella
Debby Leoni

Lecture Name: Lorio Purnomo, S.T, M.Kom.