Targeting adalah langkah lanjutan dalam strategi pemasaran STP, yakni menilai dan memilih segmen pasar yang akan ditargetkan perusahaan. Tujuan utama targeting adalah mencapai segmen pasar yang diinginkan serta meningkatkan kepuasan konsumen. Target pasar yang dipilih nantinya akan menjadi fokus utama dalam kegiatan pemasaran. 

Kriteria Memilih Target Pasar. Ada empat kriteria utama untuk menentukan target pasar yang optimal: 

  1. Responsif: Segmen yang dipilih harus menunjukkan respons positif terhadap produk.
  2. Potensi Penjualan: Segmen memiliki daya beli dan minat terhadap produk.
  3. Pertumbuhan: Target pasar memiliki potensi untuk berkembang, mendukung siklus hidup produk yang panjang.
  4. Jangkauan Media: Segmen dapat dijangkau oleh media komunikasi untuk promosi.

Pendekatan Memilih Target Pasar. Lima alternatif dalam memilih target pasar mencakup: 

  1. Single Segment Concentration: Fokus pada satu segmen utama. 
  2. Selective Specialization: Memilih beberapa segmen yang sesuai dengan tujuan. 
  3. Market Specialization: Fokus melayani kebutuhan dalam satu segmen spesifik. 
  4. Product Specialization: Memusatkan diri pada produk tertentu untuk berbagai segmen.
  5. Full Market Coverage: Menargetkan semua segmen dengan berbagai produk.  

Dengan memahami dan menerapkan kriteria serta pendekatan ini, perusahaan dapat lebih efektif dalam menentukan target pasar dan mengarahkan strategi pemasaran sesuai dengan kebutuhan konsumen yang dituju. 

 

Reference:
https://www.kompas.com/skola/read/2020/12/30/154848969/targeting-definisi-dan-kriteria-pemilihan-target-pasar 
https://www.freepik.com/free-vector/business-people-setting-company-target_5259880.htm#fromView=search&page=1&position=27&uuid=15a660e7-0cec-4814-93fa-c0fa3c0aa5f8