Oleh : Ananda Samudra Maha Putra | NIM 2702260552

Dosen : Roni Heryatno, S.E., MM

A.   Introduction

Market validation merupakan tahap penting dalam memastikan apakah Catat Uang (Money Tracker) benar-benar menjawab kebutuhan pengguna dan memiliki potensi pasar yang nyata. Validasi dilakukan tidak hanya melalui wawancara informal, tetapi juga melalui dua pameran resmi di BINUS University, yaitu BIFEST dan Entre Corner, yang memberikan kesempatan untuk menguji respon pasar secara langsung. Dalam kegiatan ini, tim menyediakan QR Code yang mengarah ke Google Form untuk mengumpulkan feedback pengunjung terkait pemahaman, relevansi kebutuhan, persepsi harga, dan kecocokan brand.

B.   Target Audience

Target audience dalam proses validasi langsung di pameran terdiri dari:

1. Mahasiswa BINUS (18–24 tahun)
Kelompok dengan kebutuhan nyata untuk mengatur uang saku dan pengeluaran rutin.

2. Pekerja Muda & Fresh Graduate
Sebagian pengunjung pameran yang sudah bekerja dan sedang membangun kebiasaan finansial.

3. Pengunjung umum di lingkungan kampus
Individu digital-savvy yang familiar dengan penggunaan Google Sheets dan tools berbasis cloud.

C. Validation Method

Metode validasi yang digunakan:

1. Direct Product Showcase
Menjelaskan fitur Catat Uang secara langsung melalui booth di BIFEST dan Entre Corner. Pengunjung dapat mencoba template, melihat visualisasi laporan, dan menilai kemudahan penggunaannya.

2. Survey (Google Form)
Pengunjung mengisi form setelah melihat demo produk. Pertanyaan mencakup:

  1. Pemahaman fungsi produk
  2. Kesesuaian dengan kebutuhan
  3. Ketertarikan membeli
  4. Persepsi harga
  5. Relevansi brand

3. Interactive Discussion & Live Feedback
Tim berdiskusi langsung dengan pengunjung untuk menggali insight kualitatif: pain points, fitur tambahan yang diharapkan, dan potensi penggunaan.

4. Observation of User Behavior
Mengamati bagaimana pengunjung mencoba dan bereaksi terhadap template, terutama pada bagian visualisasi grafik dan pengisian transaksi.

D. Data & Insight

Berikut ringkasan insight berdasarkan hasil survey menggunakan Google Form yang kami dapat dari fedbcak pengunjung dari kedua pameran.

1. Pemahaman Produk Sangat Tinggi
Mayoritas responden memberikan skor 4–5 pada pertanyaan: “Seberapa mudah kamu memahami isi atau fungsi produk digital yang kami tawarkan?” Ini menunjukkan bahwa konsep Catat Uang sangat mudah dipahami, sejalan dengan positioning “simple and clear.”

2.Produk Relevan dengan Kebutuhan Pengguna
Mayoritas responden menjawab Ya atau Mungkin saat ditanya apakah produk sesuai dengan kebutuhan mereka. Ini mengonfirmasi bahwa mahasiswa dan pekerja muda memang membutuhkan alat pengelolaan keuangan yang sederhana.

3. Ketertarikan Membeli Ada, namun Bervariasi
Pada  pertanyaan  “Apakah  kamu  tertarik  membeli  produk  ini?”,  hasil

menunjukkan:

  1. Banyak yang menjawab Ya
  2. Sebagian menjawab Mungkin

Artinya ada minat kuat, tetapi keputusan pembelian dipengaruhi faktor seperti fitur tambahan atau preferensi pribadi.

4. Persepsi Harga Positif
Skor mayoritas berada di angka 4–5, dengan sedikit respon 3. Harga Rp25.000 dianggap masuk akal dan sesuai value, namun ada beberapa pengguna yang merasa ingin “lebih banyak fitur” untuk harga tersebut.

5. Branding Dianggap Relevan
Responden memberikan skor 4–5 pada kecocokan brand. Nama, visual, dan positioning Catat Uang cocok untuk mahasiswa dan pekerja muda.

6. Insight Kualitatif dari Pameran
Beberapa feedback verbal yang muncul:

  1. Banyak pengunjung suka tampilan visual yang “bersih dan enak ”
  2. Beberapa pengguna meminta fitur tambahan seperti pengingat atau kategori otomatis.
  3. Pengguna merasa template lebih praktis dibanding aplikasi karena tidak butuh instalasi.
  4. Ada yang ingin versi mobile app di masa

Insight ini memperkuat bahwa Catat Uang memiliki problem–solution fit yang kuat, namun roadmap fitur perlu diperluas.

E. Challenges encountered

Selama proses validasi melalui pameran BIFEST dan Entre Corner, tim menghadapi beberapa tantangan sebagai berikut.

1. Variasi kebutuhan pengguna

Ada pengguna yang ingin versi sangat sederhana, tetapi ada juga yang ingin fitur yang lebih canggih.

2. Konversi pembelian tidak selalu langsung

Pengguna sudah tertarik, namun banyak yang menunda keputusan karena belum merasakan urgensi untuk mencatat keuangan.

3. Template masih membutuhkan edukasi awal

Beberapa pengguna tidak terbiasa menggunakan Google Sheets secara intensif.

4. Lingkungan pameran ramai

Tidak semua pengunjung bisa mendapatkan paparan produk secara utuh.

F. Actionable Outcome

Berdasarkan validasi pasar dari kedua pameran, tim mengambil keputusan sebagai berikut:

1. Membuat dua versi produk

  • Basic (Gratis) untuk menarik pengguna baru
  • Premium (Berbayar) berisi grafik, otomatisasi, dan desain lebih matang

2. Menyempurnakan onboarding dan panduan penggunaan karena beberapa pengguna masih butuh penjelasan dasar.

3. Meningkatkan visualisasi  grafik  karena  bagian  ini  sangat  membantu pengguna merasa “tahu ke mana uangnya pergi.”

4. Memperjelas diferensiasi dibanding aplikasi keuangan agar calon pengguna lebih yakin bahwa template lebih simpel dan cepat.

5. Menyiapkan roadmap fitur lanjutan seperti integrasi e-wallet, kategori otomatis, dan sistem analisis sederhana.

6. Menetapkan target penjualan realistis berbasis pada respons pengunjung, target 50–100 pembelian dalam 3 bulan dinilai valid.

G. Conclusion

Hasil market validation melalui pameran BIFEST dan Entre Corner memberikan konfirmasi kuat bahwa Catat Uang memiliki pasar yang jelas dan kebutuhan pengguna yang nyata. Produk ini dinilai mudah dipahami, relevan, dan memiliki value sesuai harga. Validasi langsung dari pengguna menunjukkan adanya minat yang positif dan memberikan arah jelas bagi pengembangan fitur, strategi pricing, dan prioritas desain. Proses ini memperkuat keyakinan tim bahwa Catat Uang berpotensi menjadi solusi pengelolaan keuangan sederhana yang sangat cocok bagi mahasiswa dan pekerja muda. Dengan masukan yang diperoleh, tim siap mengembangkan produk ke tahap berikutnya dan mempersiapkan versi yang lebih matang untuk penetrasi pasar yang lebih luas.

Lampiran

Feedback Pengunjung: Bagaimana Pendapatmu tentang Catat Uang (Jawaban).xlsx Video Entre Corner: Video EntreCorner.mp4

Video BIFEST: video bifest.mp4