10 Revenue Model Populer Startup ( Part. 3)
10 Revenue Model Populer Startup ( Part. 3)
Oleh : Adhi Bawono
- Penjualan Langsung
Ada dua jenis penjualan langsung: penjualan dalam, di mana seseorang menelepon untuk membuat pesanan atau agen penjualan menelepon prospek; dan penjualan luar, yang merupakan transaksi penjualan tatap muka.
Keuntungan : Model penjualan langsung bekerja sangat baik dengan siklus hubungan penjualan, siklus penjualan perusahaan, atau siklus penjualan kompleks yang melibatkan banyak pembeli dan pemberi pengaruh.
Kekurangan : Model penjualan langsung sering kali membutuhkan semacam tim penjualan, yang berarti tidak optimal untuk item harga tiket kecil. Jika penawaran Anda dihargai di bawah kisaran $ 1.000- $ 2.000, Anda akan kesulitan membangun perusahaan yang terukur.
- Penjualan channel (atau Penjualan Tidak Langsung)
Model saluran penjualan terdiri dari agen atau pengecer yang menjual produk Anda untuk Anda dan Anda atau pengecer yang mengirimkan produk tersebut. Model pendapatan afiliasi adalah model pendamping yang baik untuk model ini, terutama jika penawaran Anda adalah produk virtual.
Keuntungan : Model saluran penjualan ideal untuk perusahaan yang memiliki produk yang merupakan penjualan tambahan untuk saluran mereka dan dapat menghasilkan laba tambahan.
Kekurangan : Jangan gunakan model ini jika produk Anda mengharuskan Anda untuk menginjili pasar Anda, atau jika produk Anda bersaing dengan produk mitra Anda, karena mereka akan mendorong produk mereka dan bukan produk Anda.
- Penjualan Ritel
Penjualan eceran memerlukan pendirian toko serba ada atau toko eceran tradisional tempat Anda menawarkan barang fisik kepada pelanggan Anda. Ingatlah bahwa model penjualan eceran akan membutuhkan ruang rak (yang harus Anda bayar) di toko yang ada, dan paling cocok untuk produk yang membutuhkan logistik untuk menjangkau pelanggan Anda.
Keuntungan : Penjualan eceran adalah cara yang bagus untuk menawarkan penawaran dan produk gratis ke basis pelanggan yang ada untuk membantu meningkatkan kesadaran merek.
Kekurangan : Rute penjualan ritel tidak ideal untuk perusahaan tahap awal, atau perusahaan yang menawarkan produk digital seperti perangkat lunak atau aplikasi.
Dalam artikel Domain.me, “ Merencanakan Model Ekspansi dan Pendapatan untuk Startup Anda ”, Sarah Green mencantumkan model pendapatan yang lebih efektif untuk startup, termasuk dua model yang didasarkan pada ide memberikan sesuatu kepada pelanggan Anda secara gratis untuk membantu menghasilkan pendapatan di kemudian hari.
- Produk Gratis, Tetapi Layanan Tidak
Model ini unik dibandingkan dengan yang lain, karena Anda harus memberikan produk Anda secara gratis, namun mengharuskan pelanggan membayar untuk pemasangan, penyesuaian, pelatihan, atau layanan tambahan lainnya.
Keuntungan : Model ini sangat bagus untuk membangun kepercayaan dengan basis pelanggan Anda dan meningkatkan kesadaran merek, karena perusahaan mana pun yang menawarkan sesuatu secara gratis akan menghasilkan banyak buzz.
Kekurangan : Ingat, menggunakan model ini berarti Anda pada dasarnya menjalankan bisnis jasa dengan produk sebagai biaya pemasaran. Selain itu, model seperti ini tidak selalu yang terbaik untuk menskalakan perusahaan Anda dalam jangka panjang, jadi perhatikan model pendapatan tambahan untuk digunakan nanti.
- Model Freemium
Model freemium adalah model di mana layanan dasar perusahaan gratis, namun pengguna harus membayar untuk fitur premium tambahan, ekstensi, fungsi, dll. Salah satu perusahaan terbesar yang menggunakan model ini adalah Linkedin, platform bisnis / media sosial paling populer.
Keuntungan : Mirip dengan model sebelumnya, model freemium menawarkan sesuatu yang gratis kepada pengguna, yang merupakan cara yang bagus untuk memberi mereka rasa produk atau layanan Anda sambil secara bersamaan membujuk mereka untuk membayar sesuatu nanti.
Kekurangan : Model ini membutuhkan investasi waktu dan uang yang cukup besar untuk menjangkau audiens Anda, dan bahkan lebih banyak upaya untuk mengubah pengguna gratis menjadi pelanggan yang membayar.
https://fi.co/insight/the-10-most-popular-startup-revenue-model
Published at :
