{"id":2104,"date":"2025-07-11T14:47:34","date_gmt":"2025-07-11T07:47:34","guid":{"rendered":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/?p=2104"},"modified":"2025-07-11T14:53:31","modified_gmt":"2025-07-11T07:53:31","slug":"seni-menyatukan-nilai-gaya-strategi-memilih-influencer-yang-efektif-untuk-brand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/seni-menyatukan-nilai-gaya-strategi-memilih-influencer-yang-efektif-untuk-brand\/","title":{"rendered":"Seni Menyatukan Nilai &amp; Gaya: Strategi Memilih Influencer yang Efektif untuk Brand"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center\"><strong>Seni Menyatukan Nilai &amp; Gaya: Strategi Memilih Influencer yang Efektif untuk Brand<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center\">Penulis: Dr Yoseph Benny Kusuma, S.M., M.SM.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Di era digital, kolaborasi dengan <em>influencer<\/em> sudah menjadi salah satu strategi pemasaran paling populer. Namun, memilih <em>influencer<\/em> tidak boleh sekadar melihat jumlah followers atau tingkat engagement. Brand perlu memahami bahwa ada seni menyatukan nilai dan gaya agar pesan brand benar-benar sampai ke hati konsumen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2105\" src=\"http:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/INFmar-300x212.png\" alt=\"\" width=\"398\" height=\"281\" srcset=\"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/INFmar-300x212.png 300w, https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/INFmar-480x339.png 480w, https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/07\/INFmar.png 624w\" sizes=\"auto, (max-width: 398px) 100vw, 398px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Penelitian terdahulu menekankan pentingnya \u201cfit\u201d atau kecocokan dalam strategi marketing. Fit ini adalah seberapa sesuai dua pihak yang bekerja sama \u2014 dalam hal ini brand dan <em>influencer<\/em> \u2014 baik secara nilai maupun gaya. Martin et al. (2020) menjelaskan, fit adalah kesamaan yang dirasakan konsumen antara dua entitas yang berkolaborasi. Semakin selaras, semakin kuat pula citra positif yang terbentuk.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Dalam konteks <em>influencer marketing<\/em>, Che et al. (2025) menyebut ada dua jenis fit yang krusial:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><em>Functional fit<\/em>, yaitu keselarasan antara keahlian atau atribut praktis <em>influencer<\/em> dengan brand. Contohnya, saat sebuah brand skincare menggandeng dermatolog untuk menjelaskan kandungan produk \u2014 ini memberikan informasi fungsional yang menumbuhkan rasa yakin. Seperti dikemukakan Choi (2020), <em>functional fit<\/em> membantu konsumen memahami manfaat rasional produk.<\/li>\n<li><em>Image fit<\/em>, yaitu keselarasan gaya hidup atau persona <em>influencer<\/em> dengan citra brand pada level yang lebih abstrak. Pfiffelmann et al. (2020) menunjukkan bahwa <em>image fit<\/em> bisa menonjolkan nilai gaya, simbol status, atau filosofi hidup yang sejalan dengan brand.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\">Dari sisi konsumen, pendekatan ini masuk akal. Dalam teori kategorisasi, Grodal et al. (2021) menjelaskan konsumen cenderung mengelompokkan informasi berdasarkan kesamaan atribut. <em>Functional fit<\/em> memudahkan otak memproses informasi secara praktis, sedangkan <em>image fit<\/em> membangun asosiasi emosional.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Hal menarik lain adalah bagaimana <em>functional fit<\/em> dan <em>image fit<\/em> memicu reaksi psikologis berbeda. Berdasarkan <em>appraisal-tendency framework<\/em> (Lerner et al., 2007), pesan <em>marketing<\/em> yang informatif dan jelas akan memicu rasa <em>certainty<\/em> (yakin), sedangkan yang bersifat menyenangkan dan menghibur memicu <em>pleasure<\/em> (senang). Martinez-Lo\u0301pez et al. (2020) mengungkap <em>functional fit<\/em> sering kali menumbuhkan rasa yakin karena konsumen memperoleh bukti konkret. Sementara Reinikainen et al. (2020) menemukan<em> image fit<\/em> lebih banyak memicu rasa senang melalui pengalaman visual atau simbolik.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Ini berarti jika brand menonjolkan fitur teknis (misalnya <em>smartphone<\/em> dengan kamera tercanggih), mereka perlu <em>influencer<\/em> yang bisa menjelaskan detail teknis dengan kompeten. Namun jika brand menjual gaya hidup (seperti merek<em> fashion high-end<\/em>), maka <em>influencer<\/em> yang citranya selaras akan lebih efektif. Dengan strategi ini, kolaborasi tidak hanya \u201cviral\u201d, tapi juga benar-benar menguatkan sikap positif konsumen terhadap brand.<\/p>\n<p>Referensi:<\/p>\n<p>Che, Z., He, Y., Zhu, M., &amp; Wang, W. (2025). Functional fit versus image fit: The impact of influencer\u2013brand fit on brand attitude. Psychology &amp; Marketing, 42(2), 345\u2013360.<\/p>\n<p>Choi, C.W. (2020). Increasing company-cause fit: the effects of a relational ad message and consumers\u2019 cause involvement on attitude toward CSR activity. International Journal of Advertising, 41(2), 333\u2013353.<\/p>\n<p>Grodal, S., Anteby, M., &amp; Holm, A.L. (2021). Achieving rigor in qualitative analysis: the role of active categorization in theory building. Academy of Management Review, 46(3), 591\u2013612.<\/p>\n<p>Lerner, J.S., Han, S., &amp; Keltner, D. (2007). Feelings and consumer decision making: the appraisal-tendency framework. Journal of Consumer Psychology, 17(3), 158\u2013168.<\/p>\n<p>Martin, J., et al. (2020). Fit perceptions in marketing alliances. Journal of Marketing Research, 57(5), 823\u2013839.<\/p>\n<p>Matthes, J., Schemer, C., &amp; Wirth, W. (2011). More than meets the eye: investigating the hidden impact of brand placement in television magazines. International Journal of Advertising, 30(2), 361\u2013380.<\/p>\n<p>Martinez-Lo\u0301pez, F.J., et al. (2020). Online customer experience in e-commerce: the impact of the website design. Journal of Retailing and Consumer Services, 54, 102043.<\/p>\n<p>Pfiffelmann, M., et al. (2020). When sustainability meets luxury: contrasting consumer reactions to sustainable luxury packaging. Journal of Business Research, 116, 619\u2013629.<\/p>\n<p>Reinikainen, H., Munnukka, J., Maity, D., &amp; Luoma-aho, V. (2020). You really are a great big sister\u2014Parasocial relationships, credibility, and the moderating role of audience comments in influencer marketing. Journal of Marketing Management, 36(3-4), 279\u2013298.<\/p>\n<p>Yao, Y., Meng, D., &amp; Wei, X. (2022). Prototype fit and exemplar fit in brand extensions. Journal of Business Research, 135, 1\u201311.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seni Menyatukan Nilai &amp; Gaya: Strategi Memilih Influencer yang Efektif untuk Brand Penulis: Dr Yoseph Benny Kusuma, S.M., M.SM. Di era digital, kolaborasi dengan influencer sudah menjadi salah satu strategi pemasaran paling populer. Namun, memilih influencer tidak boleh sekadar melihat jumlah followers atau tingkat engagement. Brand perlu memahami bahwa ada seni menyatukan nilai dan gaya [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":42,"featured_media":2105,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-2104","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2104","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/users\/42"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2104"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2104\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2110,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2104\/revisions\/2110"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2105"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2104"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2104"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/binus.ac.id\/malang\/ebc\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2104"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}