Memulai Start-Up yang Dibutuhkan Orang
Semua bisnis berhasil dengan memecahkan masalah nyata, tetapi kebanyakan orang tidak tahu harus mulai dari mana. Bagaimana Kita memilih produk atau layanan yang akan Kita ubah menjadi perusahaan pemecahan masalah Kita?
Lihatlah pekerjaan yang telah Kita lakukan di masa lalu. Di mana titik-titik tersedak? Apa masalah yang dihindari orang karena pekerjaan yang Kita lakukan? Tidak peduli bagaimana Kita menghabiskan bagian pertama dari hidup dan karier Kita.
Kita telah belajar untuk menjadi ahli dalam sesuatu. Itu bisa apa saja mulai dari berkebun di ruang kecil hingga merancang sistem keselamatan kebakaran. Kita semua memiliki spesialisasi. Ini tidak berarti Kita harus menjadi otoritas dunia pada suatu subjek; itu hanya berarti Kita dapat berbicara dengan kompeten tentang memecahkan masalah di ceruk dunia itu. Tujuan dari upaya pemasaran startup Kita adalah menemukan cukup banyak orang yang tertarik dengan niche itu dan kemudian terhubung dengan komunitas itu dengan cara yang berharga bagi mereka. Kita tidak ingin memasarkan ke semua orang yang ingin Kita pasarkan kepada orang-orang yang menghargai nilai pengetahuan yang Kita miliki tentang topik yang terfokus.
Orang lain tidak mau bekerja di bidang ini karena mereka pikir itu terlalu sulit. Teknologi yang kami ciptakan dan pemasarannya memiliki ukuran pasar yang sangat kecil. Awalnya, mungkin hanya ada lima atau 10 pelanggan potensial. Karena saya dapat menunjukkan pekerjaan saya sebelumnya di bidang itu, terutama pengetahuan saya tentang apa yang tidak berhasil, saya dapat membuka pasar itu dan memulai sistem pengiriman. Hal ini menyebabkan kami mengembangkan basis pelanggan setia di enam benua dan menerima banyak penghargaan bisnis dan inovasi semua karena saya memiliki gagasan yang sangat bagus tentang apa yang tidak berhasil. Kita memiliki keterampilan yang mungkin tidak Kita kenali atau hargai. Jangan meremehkan ini. Lakukan penilaian keterampilan Kita, dan kemudian cari ceruk kecil “long tail” untuk mengembangkan pasar Kita. Pikirkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Masalah apa yang terus Kita hadapi dalam perjalanan hidup Kita sendiri?
- Apa yang membuat teman dan keluarga Kita frustrasi?
- Di mana gairah Kita sendiri terfokus?
- Apa yang lebih Kita ketahui daripada kebanyakan orang? Dalam kehidupan bisnis Kita? Dalam kehidupan pribadi Kita?
- Apakah masalah yang Kita lihat termasuk dalam ceruk yang ditentukan? Mereka tidak harus besar; mereka hanya harus nyata.
- Layanan apa yang dapat Kita tawarkan untuk mengembangkan cara-cara baru untuk memperbaiki masalah nyata?
Itulah ide-ide yang dapat Anda gunakan untuk membangun perusahaan Anda sendiri. Coba lihat, secara aktif bertanya-tanya. Mulai daftar keinginan dan pikirkan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah yang ada dan menambah nilai. Bagaimana Anda bisa menjadi ahli dunia dalam satu hal? Sekarang saatnya untuk mulai mengidentifikasi masalah yang dapat Anda pecahkan dan bagaimana Anda dapat membuat model bisnis di sekitarnya.
Isi bagian yang kosong di bawah ini untuk mulai menyusun ide Anda:
- Saya memiliki pengalaman dan pengetahuan yang cukup untuk menyebut diri saya seorang pemimpin di….
- Orang dengan masalah seperti ini sering ditemukan….
- Target audiens saya mungkin menggunakan platform media sosial seperti….
- Organisasi profesi dan asosiasi perdagangan yang relevan dapat mencakup….
- Media (seperti majalah, podcast, dan blog) yang dikhususkan untuk topik ini meliputi….
- Saya dapat berkolaborasi dengan orang-orang berikut secara lokal untuk menyelesaikan masalah ini….
- Pemimpin pemikiran yang dapat saya hubungi termasuk….
- Pelanggan potensial termasuk ….