Kerugian Startup dan Pembakaran Uang

Bakar uang atau “Cash Burn” dapat didefinisikan sebagai jumlah uang yang berkomitmen untuk dibelanjakan setiap bulan, terlepas dari apakah bisnis menghasilkan arus kas atau tidak. Untuk startup pra-pendapatan, ini akan sama dengan total biaya bulanan Kita dan untuk startup pasca pendapatan, ini akan menjadi total pengeluaran dikurangi jumlah pendapatan bisnis setiap bulan hingga tentu saja, bisnis menjadi menguntungkan. Pengeluaran ini untuk kebutuhan pokok seperti gaji, sewa, utilitas dan biaya komunikasi serta untuk pengeluaran yang bersifat modal seperti membangun bisnis dan aset tetap.

Pembakaran kas juga dapat didefinisikan sebagai jumlah uang yang diperlukan untuk dimasukkan ke dalam setiap bulan untuk memenuhi kerugian kas perusahaan. Tidak ada yang suka kehilangan uang, namun merupakan fakta yang diakui dengan baik bahwa sebagian besar bisnis baru akan kehilangan uang. Beberapa bisnis akan kehilangan uang untuk waktu yang lebih lama daripada yang lain karena sifat bisnis dan bisnis ritel memiliki periode kehamilan yang sangat lama. Tidak ada yang perlu malu jika bisnis Kita merugi selama Kita dapat melihat cahaya di ujung terowongan.

Penting bagi setiap pengusaha untuk memahami bahwa menghasilkan uang tidak akan mudah. Jangan percaya sedetik pun bahwa pendapatan akan langsung mulai masuk dan pelanggan akan mulai berbondong-bondong membeli produk Kita. Kenyataannya jauh berbeda, dan Kita akan jauh lebih baik jika Kita memahami kenyataan ini dan merencanakannya sebelumnya daripada terkejut nanti. Sebagian besar bisnis baru akan kehilangan uang di tahun-tahun awal.

Kerugian dalam bisnis startup harus dianggap sebagai “given”. Berapa lama bisnis kehilangan uang adalah fungsi dari rencana bisnis Kita dan implementasi dari rencana Kita. Membuat kerugian yang direncanakan tidak pernah menjadi masalah. Namun, membuat kerugian yang tidak direncanakan dan kemudian harus mencoba dan membenarkannya adalah masalah besar.

Sebagian besar pengusaha cenderung hanya melihat gambaran yang cerah dan optimis tanpa menyadari masalah yang akan dihadapi dan tanpa memperhitungkan sejumlah biaya tak terduga yang harus dikeluarkan. Meskipun perusahaan tumbuh dalam dua digit yang tinggi, pengusaha selalu berada di belakang dewan direksi mereka karena mereka belum memenuhi rencana bisnis mereka yang terlalu agresif. Tidak ada jumlah pertumbuhan dari tahun sebelumnya yang relevan jika seseorang belum memenuhi anggaran untuk tahun tersebut. Ini akan selalu menyebabkan frustrasi di sebagian besar ulasan dewan untuk tim manajemen perusahaan.

Sebaiknya rencanakan kerugian dan nyatakan ini dalam rencana bisnis Kita. Ketika tinjauan bulanan diadakan dengan dewan direksi, selalu lebih baik untuk menjelaskan bagaimana Kita telah mencapai angka yang berlebihan daripada mengambil target tinggi pada awalnya dan mulai dengan menjelaskan varians negatif setiap bulan.

Selalu ingat bahwa lebih mudah untuk “di bawah janji dan di atas pemenuhan” daripada “di atas janji dan di bawah pemenuhan”. Hal yang bijaksana untuk dilakukan adalah membangun “peregangan” dalam rencana bisnis yang akan memberi Kita bantalan yang Kita butuhkan untuk menangani segala kemungkinan. Semua bisnis akan dihadapkan dengan beberapa biaya yang tidak direncanakan yang akan membuang seluruh perencanaan kas dan saat itulah pengusaha harus berjuang untuk mengumpulkan dana tambahan. Tantangan dan pengeluaran yang tidak direncanakan akan tiba-tiba menimpa Kita di startup muda Kita yang akan menyedot uang Kita yang ditimbun dengan hati-hati dan sebelum Kita menyadarinya, Kita akan mencoba mencari tahu dari mana harus mengumpulkan dana putaran berikutnya.

Sebagian besar pengusaha dan startup tidak merencanakan kerugian mereka dan tidak mengerti apa yang kemungkinan akan terjadi setiap bulan dan oleh karena itu sejumlah besar startup tidak dapat mencapai apa yang diimpikan oleh pendiri mereka karena uang telah berjalan dan tidak ada yang tersisa di bank. Seorang pengusaha yang telah merencanakan arus kasnya dengan baik dan yang memiliki dana yang cukup di bank akan dapat terus mengumpulkan uang karena ia tidak akan dihadapkan pada situasi perusahaan yang kehabisan dana.