Berhentilah Mengkhawatirkan Apa yang Tidak Kita Ketahui dan Fokus pada Peluang

Membuat startup Kita sukses jauh lebih berkaitan dengan apa yang akan Kita pikirkan daripada apa yang sudah Kita ketahui. Pengusaha adalah pemecah masalah yang ambisius. Faktanya, mereka menjadi sangat efektif dalam apa yang mereka lakukan, perusahaan yang sudah ada tidak punya pilihan selain berdiri dan memperhatikan, jangan sampai startup yang energik dan pemberontak mengambil bagian yang terlalu besar.

Pergeseran kritis dalam pola pikir adalah inti dari kesuksesan ini. Pengusaha saat ini tidak menekankan pengalaman dan keahlian demi mengejar peluang mentah. Kondisi berubah dengan cepat, dan hampir setiap aspek kehidupan tumbuh lebih kompleks. Akibatnya, pengalaman kerja dan keahlian yang diperoleh menjadi kurang penting daripada kemampuan untuk mengenali dan menginvestasikan upaya dalam peluang, di mana pun peluang itu muncul. Pengusaha paling sukses menetapkan arah mereka berdasarkan peluang yang ada daripada pengalaman sebelumnya. Jeff Bezos membawa Amazon.com dari garasinya ke perusahaan multi-miliar dolar. Dia percaya “jika Kita memutuskan bahwa Kita hanya akan melakukan hal-hal yang Kita tahu akan berhasil, Kita akan meninggalkan banyak peluang.” Bezos memahami bahwa pengalaman masa lalu dapat menjadi faktor pembatas ketika harus mengeksplorasi opsi yang paling relevan dan berharga untuk menciptakan nilai.

Amazon memulai kebangkitannya sebagai pengecer buku online pemula. Meskipun Bezos tidak memiliki pengalaman langsung di pasar buku ritel, dia menyadari bahwa penyedia berbiaya rendah mengkitalkan volume pelanggan yang tidak dapat ditiru oleh pengecer tradisional. Dari buku hingga akhirnya segala sesuatu yang lain di bawah matahari, kemampuan ritel online Amazon berkembang sangat cepat. Pada saat pengecer mapan mencatat, hampir tidak mungkin untuk mengimplementasikan platform yang dapat bersaing dengan perusahaan Bezos secara signifikan. Berakar dalam pengalaman dan keahlian, pemain jadul melewatkan peluang besar.

Contoh lain yang bagus dari kesempatan atas pengalaman datang dari privatisasi semangat Turki, Raki. Sebagai minuman nasional, Raki diproduksi dan dijual oleh perusahaan monopoli milik negara. Pemerintah Turki pada tahun 2004 memutuskan untuk memprivatisasi industri ini. Ini merupakan peluang besar bagi siapa pun yang ingin memasuki pasar, meskipun kurang pengalaman: Raki dulu — dan kini — merupakan bagian dari budaya dan kehidupan sosial Turki. Sekelompok pengusaha industri konstruksi membeli produsen Raki yang akan menjadi Mey. Grup asli berinvestasi besar-besaran, menghasilkan hampir $300 juta. Dua tahun kemudian, grup tersebut terjual dengan harga mengejutkan $810 juta. Pengembalian yang sangat besar adalah akibat langsung dari tidak dibatasi oleh pengalaman sebelumnya. Sejak itu Diageo telah membeli perusahaan itu dengan jumlah yang lebih besar.

Aktivitas kewirausahaan tumbuh dari keinginan yang meningkat untuk melepaskan diri dari lingkungan kerja yang lebih tradisional. Itu juga muncul dari kebutuhan. Kondisi ekonomi saat ini telah meninggalkan banyak orang tanpa pilihan pekerjaan yang secara historis tipikal. Amazon dan Mey mewujudkan perpindahan dari keahlian pendiri yang melekat. Keduanya memberikan dorongan bagi calon (atau calon) pengusaha yang ingin masuk ke pasar yang sama sekali baru. Membiarkan peluang untuk memandu tindakan adalah langkah pertama di jalan menuju pola pikir kewirausahaan. Besarnya keberhasilan perusahaan akan tergantung pada bagaimana seorang wirausahawan mengembangkan rencananya untuk menciptakan nilai dari peluang itu.